随着数字技术驱动经济发展的能力持续加强，催生了短视频、内容种草平台、直播等线上多元化平台触点。为深入挖掘农产品市场的消费潜力提供契机，广东石油化工学院“星”之所在实践团成员化身主播，通过自媒体直播的形式前往南澳县后宅镇宫前农村进行直播助农活动。通过介绍当地历史文化、苦瓜种植基地、苦瓜加工品和直播摆摊等方式以及与观众问答互动等对南澳宫前农村苦瓜产业、旅游产业进行宣传推广，发挥数字平台优势，帮助南澳县宫前农村提高知名度，拓宽农产品销售渠道，开辟农民增收致富新路径。
“想通过电商直播助农助销，首先要明白你的观众定位以及对自己产品的定位”南澳电商协会的讲师说到。在直播开始前，实践团成员联系南澳当地电商中心，向其咨询相关直播事项，包括直播话术，直播剧本的编写以及主播直播礼仪等等。在电商中心的讲师的讲解下，实践团了解到了电商行业的最新动态和发展趋势，了解到了AI虚拟数字人直播的相关概念和操作流程。实践团成员根据所售卖的产品特色，原创虚拟形象“酷楽”并制定了后续的运营计划。
图为“酷楽”设计草图
“家人朋友们，主播今天给大家带来关于宫前村蔡盖清先辈的革命故事……”追忆历史故事、聚焦现代生活。实践团成员们通过先前的采访以及相关资料查询了解到宫前农村的发展史以及相关信息。在直播中，实践团的成员们向广大网友介绍了宫前农村的发展历史，展示了宫前村民的艺术创作，体现了村民们饱满的精神面貌。实践团的成员们通过一个个红色小故事，一件件村民小趣事向广大网友们将这座坐落于南澳海岛的小村庄娓娓道来。
图为实践团成员前往电商中心学习相关知识及直播画面
“家人们来看看这就是我们的南澳白珠苦瓜，来小助理来给家人朋友们切个特写。”南澳白珠苦瓜，是南澳县的特色农产品，南澳县在大家的印象里都是以海鲜闻名，但其实南澳也有自己的特色农产品，比如此次的主角白珠苦瓜，白珠苦瓜不同于市面上普通的苦瓜。普通的苦瓜苦味较为浓烈，口感较为清脆，而南澳白珠苦瓜则口感绵柔，苦味不重且带有甘味，从饮食健康方面来说，南澳白珠苦瓜具有清热解毒、促进代谢、降低血糖等益处。除了苦瓜本身，为了考虑便携性和储存方便，还推出了苦瓜茶以及苦瓜酒等衍生产品。此次实践团前往当地还研发了暴打苦瓜柠檬茶，苦瓜刺身等产品以满足不同消费群体的需求。
图为实践团成员直播场景
“哇，家人们好大的苦瓜啊，我现在在苦瓜试验田里，这里的苦瓜外表好白啊，看起来就像是一串一串的翡翠珍珠一样。”走在田间地头，看到挂果饱满的苦瓜，农户们辛勤的身影，袅袅升起的炊烟。实践团的成员们把直播的场地搬到了田间地头，让直播间的观众们真真切切的看到苦瓜喜人的长势，看到了在独特海岛气候下成长起来的苦瓜，将南澳县后宅镇宫前农村的乡间田园风光展示在众人眼前，将悠闲的烟火气息展示在直播间的屏幕上。
图为实践团成员在苦瓜试验田直播场景
“海的那边是什么~哈喽观众朋友们，今天主播带大家来到海滩边挑战给二十位游客介绍我们的南澳风光”在傍晚的海滨大道上，实践团的成员们化身导游向游客们热情的介绍了南澳的景点以及特产，当然还有的农产品特产南澳白珠苦瓜，以及其苦瓜茶和苦瓜酒。实践团的成员还与其他商贩联动，带动直播间人气，向更多的人介绍南澳风光及特色小吃。本次直播，实践团的成员还通过连线等形式向直播间的观众朋友们介绍了南澳的夜景。
图为实践团成员直播画面
“来直播间的家人们，我们的南澳白珠苦瓜只卖优质好果，今天主播为大家争取到了最大的福利，两斤装的苦瓜只要两位数出头的价格就能拿下来，来想尝鲜的家人们千万不要错过了，来，三二一上链接!”本次三下乡电商助农行动，“星”之所在实践团在南澳后宅镇期间共助力南澳苦瓜系列产品成交金额三千加，后续还会以线上远程的形式开展相关直播活动。粗略统计，本次三下乡期间全部直播场所观看总人数破千人，单次直播观看人数超两百人。在直播中，实践团的成员还和周边小贩进行联动，将南澳特色小食通过直播的形式介绍给网友，进行文旅相关方面宣传。经过实践团研究，后续将会重点在小红书平台上通过种草+笔记的形式，结合南澳旅游，带动南澳苦瓜相关农产品销售。
图为部分直播数据
“不单单要我们做主播，还要让村民自己学会直播技术，我们要手把手教会村里怎么完好直播。”实践团清楚此次来到南澳只是短暂的三下乡社会实践活动，但是要把电商的种子埋下。实践团对当地有想法的村民进行直播培训，即使实践团暂时离开了南澳也可以让宫前农村的电商活动可持续性的开展，实践团也将会在线上端进行定期联络运营。
图为实践团组织培训画面
电商小窗口，助农大能量。电商助农之旅道阻且长，本次实践团利用电商直播的形式为南澳县后宅镇的苦瓜带来了一定的曝光量，但是由于本次直播环节时间短，任务重，电商各环节的起号运营，商品的介绍，直播的宣传铺垫等环节并没有做到完美，仅仅带来数千元的有限销售额。实践团的成员们表示将会持续的进行相关方面的工作，继续直播运营账号，继续全媒体，多渠道的运用互联网技术助力南澳苦瓜销售。
