为振兴革命老区特色产业，聚焦数字电商带动老区农户增收，2026年7月17日，南京财经大学国际经贸学院“数兴红乡”实践团队奔赴广西百色市田东县开展实地调研。团队选取当地电商产业集聚、产销链条完整、联农带农覆盖面最广的中国芒果交易中心作为核心调研点位，深度走访市场运营负责人、本土电商从业者、一线种植农户，围绕欠发达革命老区农产品电商运营模式、联农带农实际成效、配套扶持政策落地、行业现存发展痛点开展多轮深度访谈，深挖百色芒果数字化产销堵点难点，探索可复制推广的农产品电商长效发展模式。
图为此次实践队员实地实拍。黄熙雅 供图
7月17日上午八点半，团队抵达占地200亩的中国芒果交易中心，一进园区，连片打包车间、沿街快递站点、标准化仓储冻库映入眼帘。市场运营负责人向调研团队详细讲解市场建设历程：“整个中国芒果交易中心是政府全额出资打造，前后投入1.7个亿，1999年起步，2013年迁入现址，2017年承办世界芒果大会后全面翻新，现在占地足足200亩。”
图为中国芒果交易中心多家快递点实拍图。黄熙雅 供图
负责人继续介绍：“市场统一检测盖章，规范果品流通，商户可以租赁铺面直播、打包，不用单独租仓库、招零散工人，成本更低。场内圆通、韵达等多家快递设专属驻点，高速、高铁、平陆运河立体交通全覆盖，全国各地都能发货。政府专门打造电商一条街，免费提供整层办公场地，引导电商协会整体入驻，同时招商引资引进外贸企业，芒果加工品销往俄罗斯、东南亚市场。”
图为采访市场负责人 黄熙雅 供图
市场还规划新增40座政府配套冷库，延长鲜果保鲜周期，解决长途运输损耗难题；农技、农资配套服务同步下沉，农户可享受农药、肥料先行领用、售果后结算的便民政策，政府还推出芒果保底收购合同，稳定农户种植预期。所有外销芒果必须经过市场快速检测中心核验，持有合格检测凭证才能进入全国商超与线上渠道，从源头把控果品品质，助力老区特色果品走出广西、走向全国、远销海外。
双轨收果，打通当地农户产销通道 自产、代收并行是田东芒果电商行业普遍采用的经营模式。当地电商经营者芬姐向团队介绍，本地八成农户都自有芒果果园，电商经营者除销售自有果品外，还统一向周边散户收购鲜果补充货源。经营者会依据当日市场行情、线上实时订单需求，按果品规格分级定价，实行优劣果品分渠道销售。
芬姐感慨：“好果、次果分开渠道收，农户每种芒果都有销路，不会烂在地里。”这套双轨经营体系，既稳定了线上商户的货源供给，也大幅简化果农销售流程，从源头降低散户独立售卖面临的滞销损耗与市场风险。
图为采访当地知名电商芬姐 黄熙雅 供图
团队调研发现，市场内电商从业者、种植农户均形成统一共识：做强“百色芒果”区域公共品牌，是本地芒果产业提质增收的核心抓手。受访商户坦言，优质品牌能大幅提升线上流量与消费者信任，是稳定客源、拓宽销路的关键抓手，但目前行业乱象突出：“谁都能用百色芒果这个标签，不维护公共品牌，出售低价劣质货拉低整体口碑”“以前每年都会邀请各省农业从业者来参观交流、开展品牌活动，现在已经三四年没有这类推广活动了”。
图为百色芒果知名种类桂七 黄熙雅 供图
不少电商从业者呼吁，政府层面应持续加大全国性宣传推介力度，强化市场监管，明确公共品牌使用规范，依托电商渠道稳固优质田东芒果国内市场份额。
抱团聚力破局，对冲电商发展多重困境 针对个体农户、小微电商单打独斗无力应对经营难题，2016年由政府指导、本地商户自发成立田东电商协会以及种植合作社，两大互助载体抱团化解产业难题。团队专访电商协会会长，他介绍协会成立初衷：“单个商户势单力薄，谈快递、做流量都扛不住压力，成立协会就是抱团发展、资源共享，让散户也能分到产业红利。”
协会三大助农举措在访谈中被多次提及：整合全体会员订单统一和快递公司议价，压低单件快递成本；每月联合政府开设免费电商培训班，向种植农户、新手商户分享运营、售后实操技巧；建立本地行业自律规则，抵制恶意低价内卷，保护本地果农正常收益。会长同时坦言短板：“虽然培训常态化，但本地做直播的年轻人太少，线上投流成本高、直播间转化差，不少商户亏钱之后干脆只做网店、微商。”
图为采访当地电商协会会长 黄熙雅 供图
团队同步走访种植合作社社长，社长介绍合作社运营模式：“我们整合8000亩标准化种植基地，农户只负责果园日常管护，合作社统一对接大批量线上、线下订单。”但线上经营损耗难题突出，他提到过往经历：“前几年我们一天能出上万单线上货，光售后赔付就有两三百单，损耗太高，后来我们干脆放弃线上，只做整车线下供货。”
倾听农户心声，锚定老区兴农改进方向 结合本次实地采访调研，团队分析发现当地芒果电商产业积攒已久的发展难题集中凸显，快递运价连年上涨不断压缩商户利润，直播、数字化运营专业人才缺口较大，从业群体老龄化明显，返乡创业青年偏少；各类补贴与低息贷款资源多向规模化经营主体倾斜，普通农户、小微电商申报渠道不畅、难以享受扶持，同时线上平台低价收购次果催生行业恶性内卷，持续亏损之下不少从业者选择离场。多名独立电商从业者在采访中感慨：“政策扶持门槛太高，普通人很难享受到，线上竞争又太激烈，坚持做下去难度很大。”
“希望政府多做全国芒果宣传，规范品牌使用，再多开免费直播运营培训，让我们农户、小商户能真正赚到品牌钱、线上钱。”本地电商从业者在访谈里共同道出朴素期盼，这句扎根田间的心声，正是团队本次调研最核心的行动指引：把田东果农的期盼转化为可落地的优化建议，助力特色农产品产业提质增效，让数字电商持续带动老区群众稳收增收，为革命老区全面乡村振兴注入青年力量。
作者：谢妤萱 郭以桢 高忱溪 黄熙雅 李彦庆 朱缪蕊 马欣玥
